Cotton Candy International (CCI) anunció un plan para abrir 60 tiendas Toys «R» Us en seis mercados de Centroamérica y el Caribe (República Dominicana, Costa Rica, Nicaragua, El Salvador, Guatemala y Honduras) en un plazo de cinco años, bajo la campaña corporativa «Geoffrey Busca Casa».
La expansión supone una inyección de capital extranjero en las economías locales y la creación de cientos de empleos directos e indirectos, según informó la compañía. Para República Dominicana, el anuncio abre la posibilidad de contar con megatiendas del principal formato de juguetería multimarca del mundo, un segmento que en el país ha operado históricamente a través de cadenas locales de menor escala.
Dos modelos de inversión B2B
Para concretar la apertura de las tiendas, CCI introdujo dos esquemas de asociación dirigidos a grandes inversores regionales.
El primero es la Franquicia Maestra Local, orientada a conglomerados empresariales y operadores de retail con trayectoria comprobada y respaldo financiero. La compañía señala que, a diferencia de modelos tradicionales con cuellos de botella logísticos en importaciones desde Asia, sus franquiciados se abastecen desde el centro de distribución en la Zona Libre de Colón, en Panamá, lo que reduce los tiempos de reabastecimiento de meses a días. El formato unifica Toys «R» Us y Babies «R» Us bajo un mismo techo, con el propósito de mantener facturación estable durante los 365 días del año, desde productos para neonatos hasta juguetería general.
El segundo modelo es la Alianza Inmobiliaria de Arrendamiento Variable, concebida para fondos de desarrollo inmobiliario y operadores de centros comerciales. CCI busca locales de más de 500 metros cuadrados, específicamente los espacios que dejaron tiendas departamentales tradicionales. En lugar de renta fija, propone un esquema de Revenue Share (compartición de ingresos): el propietario aporta el activo físico y recibe un porcentaje sobre las ventas brutas generadas por la tienda.
El efecto tráfico: hasta 40% más de permanencia
CCI sustenta su propuesta con métricas globales de location intelligence (inteligencia de localización aplicada al retail) según las cuales los formatos experienciales e inmersivos pueden aumentar el tiempo de permanencia en un centro comercial hasta en un 40%. La compañía estima que este alargamiento de visita genera un efecto multiplicador que incrementa las ventas de restaurantes, cines y comercios vecinos hasta en un 30%.
La viabilidad del modelo fue probada en Panamá. Moisés Cohen, CEO de Cotton Candy International, detalló los resultados: «Abrimos en un centro comercial bastante controversial que tenía un flujo de tráfico limitado. A solo 90 días de su inauguración, la tienda superó con creces sus expectativas de venta, logrando que las familias pasen hasta medio día entero dentro del recinto. Hablamos de una inversión cerca de los USD$400.00 por metro cuadrado«.
Panamá como eje operativo regional
La estrategia de CCI posiciona a Panamá como el centro de operaciones desde el cual se administrará la red regional. «Nuestro objetivo no es únicamente abrir tiendas. Queremos construir un modelo regional capaz de crecer de manera ordenada, eficiente y sostenible, demostrando que desde Panamá también se puede liderar la transformación del retail en América Latina», señaló Cohen.
Con la activación de «Geoffrey Busca Casa», CCI abrió la fase de recepción de propuestas y negociaciones con líderes del desarrollo inmobiliario y grupos inversores de la región. El ritmo al que la compañía concrete alianzas en República Dominicana determinará cuándo y en qué mercados dominicanos se instalan las primeras megatiendas.
