Joshua Schulman, que se convirtió en CEO en julio de 2024 a medida que las ventas se despejaban, está liderando un cambio centrado en gabardinas, bufandas y la herencia británica de la marca, mientras reduce los costos después de reducir la fuerza laboral en un 20% el año pasado.
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“En China en particular, fuimos realmente impulsados por el crecimiento de la Generación Z, que habíamos llamado en el trimestre anterior, pero realmente se aceleró a medida que entramos en el pico de la temporada de ropa de abrigo y bufandas”, dijo Schulman en una llamada con periodistas.
Las acciones de la compañía, que ganaron alrededor del 29 % en 2025, subieron un 4,4 % a las 09:40 GMT.
LOS ESFUERZOS DE MARKETING DE CHINA ATRAEN A LA GENERACIÓN Z
Las ventas de tiendas comparables de Burberry aumentaron un 3 % en los tres meses hasta el 27 de diciembre, superando las expectativas de los analistas de un crecimiento del 2 %, según un consenso compilado por la compañía.
Las ventas en China aumentaron un 6% sobre una base comparable a medida que la marca continuó su recuperación en el crucial mercado de lujo, liderado por un crecimiento de “dos dígitos” en las ventas a los clientes de la Generación Z.
Burberry ha organizado nuevos esfuerzos de marketing en China, incluida una pista de hielo de marca con una tienda de ropa exterior y bufandas en un centro comercial en Beijing, y una tienda emergente en una pista de esquí en Chongli, completa con un remonte envuelto en Burberry.
“Hemos aumentado la localización de la narración y hemos introducido nuevos influencers y embajadores de marca (en China)”, dijo Schulman.
Burberry lanzó una campaña antes del Año Nuevo Lunar Chino para conmemorar el Año del Caballo, una oportunidad para la marca cuyo logotipo es un caballo ecuestre a caballo.
PERÍODO DE REBAJE MÁS CORTO Y SUPERABLE
J. P. Los analistas de Morgan dijeron que la actualización de Burberry podría ser recibida positivamente por los inversores en el sector de lujo en general, “proporcionando alivio al estado del consumidor de lujo, en particular en China”.
Las marcas de lujo han estado luchando durante los últimos dos años a medida que los consumidores redujeron el gasto en bolsos y ropa de diseñador, lo que ha reducido las ventas en toda la industria después de un auge posterior a la pandemia.
Más allá de China, Schulman dijo que Burberry estaba atrayendo a más compradores más jóvenes en todo el mundo, particularmente a sus bufandas.
En general, la compañía dijo que su período de rebajas fue más corto y “menosfal” que el año pasado, con más clientes dispuestos a pagar el precio completo.
“El tráfico (en las tiendas) sigue siendo bastante desafiante en todas partes, pero estamos muy, muy animados por lo que estamos viendo en términos de conversión: una fuerte conversión en todas partes, por lo que los clientes que vienen y ciertamente les gusta lo que están viendo”, dijo la directora financiera de Burberry, Kate Ferry, en una llamada con analistas.
Burberry ha tomado varias medidas para atraer a los compradores, incluyendo estrechar el vínculo entre las decisiones de diseño y los equipos comerciales, y campañas navideñas con celebridades como la actriz británica Olivia Colman, que interpretó a la reina Isabel II en “The Crown”.
Burberry dijo que espera que el beneficio operativo ajustado para todo el año esté en línea con el pronóstico de consenso de 149 millones de libras (200 millones de dólares).
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