El tequila mexicano en India creció más de 30% entre 2024 y 2025, hasta alcanzar 2 millones de litros anuales, pese a enfrentar un arancel de 150% y cargas fiscales locales que elevan el costo total hasta 264%, según datos expuestos por la industria.
Ese crecimiento sostenido bajo condiciones comerciales adversas es la señal que la Cámara Nacional de la Industria Tequilera (CNIT) utiliza para justificar una apuesta de mayor alcance: incluir al tequila como producto prioritario en un acuerdo comercial parcial entre México e India, con el objetivo de reducir aranceles y acelerar la expansión en un mercado de 1,400 millones de personas. Para las empresas tequileras, una reducción arancelaria significaría acceder a una base de consumidores de mayor poder adquisitivo que hoy paga precios inflados por la carga fiscal, lo que limita el volumen y el tipo de producto que puede competir.
India, el mercado objetivo
Ana Cristina Villalpando, directora general de la CNIT, explicó que la negociación en curso no sería un tratado de libre comercio integral, sino un acuerdo enfocado en productos específicos de interés mutuo. «Va a ser un acuerdo parcial en donde se van a negociar únicamente los productos que son de interés, no va a ser un acuerdo total o de libre comercio», señaló, y anticipó que podrían anunciarse novedades durante este año.
La CNIT ya solicitó formalmente al secretario de Economía, Marcelo Ebrard, que priorice al tequila y a las demás denominaciones de origen mexicanas en esa negociación. El antecedente más directo ocurrió en marzo, durante la 14 Conferencia Ministerial de la Organización Mundial del Comercio, donde el Gobierno de México pidió a India eliminar el arancel de 150% a las exportaciones mexicanas de tequila, de acuerdo con lo reportado por El País.
El marco de referencia para la industria es el acuerdo comercial que Reino Unido e India firmaron en 2025, que contempla reducir el arancel al whisky y la ginebra británicos de 150% a 75%, con una baja posterior hasta 40% en una década, según Reuters. Villalpando proyecta que, con crecimientos sostenidos de doble dígito y una reducción arancelaria efectiva, India podría ubicarse entre los 10 mayores mercados del tequila en 2030.
Estados Unidos domina, pero retrocede
La urgencia de diversificar mercados se explica en parte por el comportamiento del principal destino del tequila. En 2025, la bebida exportó 405.9 millones de litros, un crecimiento anual de apenas 1.4%. Estados Unidos absorbió 331.4 millones de litros, equivalentes al 81.64% del total, pero registró una caída de 1%. España también retrocedió 7.6%.
En contraste, mercados emergentes compensaron parte de esa desaceleración con crecimientos notables: Colombia avanzó 123.1%, Australia 40.9%, Reino Unido 29.4% y Francia 22.7%. La CNIT aclaró, sin embargo, que India es el único país con una estrategia coordinada con el Gobierno mexicano, lo que lo distingue de otros mercados en expansión.
Una industria de peso económico
La industria tequilera produjo 584 millones de litros en 2025, llega a más de 120 países y generó exportaciones por 4,130 millones de dólares en 2024. De ella dependen más de 100,000 familias. Su base productiva también se transformó: los productores de agave registrados pasaron de 4,631 en 2016 a 43,291 en 2025, casi diez veces más en menos de una década.
A pesar de ese peso económico, el tequila representa apenas el 2.6% de las bebidas alcohólicas mundiales, un mercado global que también enfrenta nuevos hábitos. Villalpando vinculó la desaceleración del consumo con el menor interés de los jóvenes, la búsqueda de opciones más saludables y el uso de medicamentos para perder peso que reducen el deseo de beber. También consideró que las bebidas sin alcohol no son un obstáculo sino un complemento a la tendencia.
La CNIT estará monitoreando el avance de las negociaciones con India este año, mientras la industria busca equilibrar la apertura de nuevos mercados con la adaptación a consumidores que beben menos, comparan más y priorizan productos premium con autenticidad y origen verificable.
